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如果这种B2B做不了，春日那就退而求其次，至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。快也不重要，戏法因为采购非常有计划性。

首先，可倪妮B2B的中远期属性自古有之，可倪妮人类贸易的历史超过千年，而凡是贸易，只要不是现货交易，就都是中远期的：我和你定了个协议，签了约，你过一个月以后给我提供服务，过一个月以后给我发货。 十个问题讲完，取经最后再总结一下：这十个问题，对于交易型B2B是完全适用的，1、2、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题，解锁这也是B2B和B2C的另外一个区别：解锁C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。

关于这一点我已经讲过很多次，春日但我在这还是要再次感谢马云。2B也如此，戏法因为B2B归根到底是商人对商人。

所以，可倪妮做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。

传统上，取经货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。往远了说，解锁大家也许还记得当年的百团大战，各种团购网站杀的天昏地暗，风口之后剩下的是什么?是我们连名字也想不起来创业者和团购网站

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